Valencia scioperi di Milano e di catturare nuovi clienti del mobile del Portogallo e Angola

Feria Valencia, que organiza cada mes de septiembre un
certamen del Hábitat, contraataca al líder mundial en este tipo de
eventos, el recinto de Milán, con la captación de expositores y
compradores que hasta la fecha no estaban en los ámbitos ni de España ni
de Italia. Valencia fue, años atrás, el referente del mueble clásico
mientras Milán ha sido históricamente el lugar donde sus diseños se
convierten en tendencia.

La nueva línea de Feria Valencia consiste en que su
certamen del hábitat reúna la oferta más diversa y a los compradores de
los mercados más diversos. Este cambio de rumbo hacia la
internacionalización ha logrado su objetivo en Portugal. Según explica
la institución, tras una misión comercial a la feria Export Home,
celebrada en el país luso, se ha cerrado la participación de 40 empresas
en la próxima edición de Habitat Valencia. En la última edición
participaron 21 empresas portuguesas mientras que en 2005 y 2006 lo
hicieron 30 y 31 firmas, respectivamente por lo que este año se batirá
el récord histórico de participación de empresas portuguesas en Habitat
Valencia. En la edición del año pasado participaron en total 942
expositores frente a las 1.200 que acudieron en 2008.

El plan estratégico de Feria Valencia para el sector del
hábitat (mueble, iluminación, textil hogar, decoración...) busca
convertir el certamen que cada otoño se celebra en la Comunitat en el
principal referente mundial del sector por lo que, para ello, una de las
líneas de actuación es conseguir la presencia de todas las firmas de
prestigio del mundo.

Por otra parte, Feria Valencia ha llegado a acuerdos con
los principales compradores que acudieron al evento portugués para que
acudan al certamen de la Comunitat. «Además de los profesionales
portugueses, hemos contactado con compradores de Angola un mercado al
que no teníamos acceso hasta que hemos ido a Portugal», explican fuentes
de Feria Valencia.

El país africano está empezando a crecer notablemente y
se está convirtiendo en unos de los mercados más punteros del continente
africano. Ya durante la última edición de Habitat Valencia,
especialmente entre las empresas que se dedican a los muebles clásicos
más recargados, los compradores africanos conformaron uno de los nichos
de mercado con mayor proyección.

Este tipo de cliente realizan muy pocos pedidos pero de
cantidades muy elevadas que superan los varios millones de euros
habitualmente. Se trata de proyectos de una vivienda o un edifico
público que se deben realizar a medida para el comprador y que, en
algunos casos, supone la mayor parte de la facturación de algunas
empresas valencianas.

Estas acciones comerciales de Feria se repiten con el
objetivo de aumentar, tanto en número como en calidad, el número de
compradores a los que la institución invita a Valencia. Las acciones
comenzadas en Rusia en 2007 supusieron el punto de partida de la
estrategia de atraer compradores a la feria Habitat y ya ha dado buenos
resultados puesto que el mercado de Rusia y las ex repúblicas de la URSS
son uno de los principales clientes de la industria del mueble de la
Comunitat Valenciana.

La estrategia que lleva a cabo Feria Valencia consiste,
según explican fuentes del sector del mueble, en tener «una oferta
distinta a la de Italia pero con una gran fuerza de modo que se
convierta en un referente a nivel europeo. Para eso hace falta tener
expositores de cuantos más países mejor».

Respecto a la participación de los sectores tradicionales
de la Comunitat, la patronal del mueble sigue negociando con Feria
Valencia una rebaja en el precio del metro cuadrado que facilite la
participación de las empresas de la Comunitat en el certamen Habitat
Valencia.